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Presentación

La Universidad Privada del Norte presenta la Maestría en Gerencia de Marketing y Gestión Comercial, un programa especializado que desarrolla conocimientos, competencias y habilidades estratégicas centradas en la gestión de las nuevas tendencias del mercado y el negocio, para administrar de manera eficiente y eficaz las metas de marketing centradas en la adquisición de competencias de liderazgo, gestión de equipos comerciales y la planificación estratégica desde una mirada innovadora y sostenible. Este programa busca fortalecer aquellas competencias que requiere el directivo comercial y de marketing, que significa, entregar valor a sus clientes, a través de la comprensión del contexto, la prospectiva de escenarios posibles, el reconocimiento de sus ventajas competitivas que le permitan ser capaces de entender las necesidades del mercado y transformarlas en oportunidades de negocio creando valor a través de procesos comerciales y planes de marketing que les permitan generar sólidas relaciones con los clientes.

Modalidad: Semipresencial

Grado académico: Luego de cumplir con los requisitos básicos establecidos en la Ley Universitaria N° 30220 y los requisitos específicos establecidos por la universidad, se otorga: Maestro en Gerencia de Marketing y Gestión Comercial, otorgado por la Universidad Privada del Norte.

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Perfil del Egresado

¿Qué voy a lograr estudiando este programa?
  • Implementar estrategias de marketing y planes comerciales tomando en cuenta las fortalezas y oportunidades del mercado en diferentes escenarios.
  • Analizar el proceso y el comportamiento del consumidor utilizando herramientas de diagnóstico para desarrollar nuevos productos y dar respuesta a los estímulos del marketing mix.
  • Proponer nuevos conceptos y formatos de negocio, a través de lanzamiento de “productos y servicios”, modificando e innovando atributos valorados en los cambios de conducta del consumidor.
  • Liderar equipos comerciales desarrollando y potenciando sus habilidades para que identifiquen las oportunidades del mercado aprovechando su ventaja competitiva en mercados exigentes y competitivos.
  • Negociar acuerdos comerciales con los diferentes y diversos tipos de clientes, comprendiendo el proceso venta, las necesidades y expectativas, y cultura de los principales decisores en las organizaciones.
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Estructura Curricular

Periodo académico 1

  • Agilidad organizacional*
  • Investigación de Mercados para la Toma de Decisiones*
  • Plan de Marketing*
  • Gestión de Precios*
  • Canales de Distribución y Retailing*

Periodo académico 2

  • Análisis Financiero del Marketing*
  • Ventas y Negociación Comercial 360*
  • Gestión de la Omnicanalidad*
  • Módulo de investigación*

Periodo académico 3

  • Marketing Digital
  • E-Commerce
  • Diseño y Gestión de la Experiencia del Cliente
  • Inteligencia Comercial y Sistemas de Información
  • Proyecto final de Maestría*

(*) Cursos virtuales sincrónicos

(**) Plan de estudios referencial sujeta a cambios con previo aviso.

 

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Calendario de Admisión

Actividad Inicio Fin

- Inscripción del postulante

- Evaluación de méritos y conocimientos

lunes, 9 de mayo de 2022 lunes, 26 de setiembre de 2022
Resultados martes, 27 de setiembre de 2022
Matrícula (registro y/o convalidación de cursos) martes, 27 de setiembre de 2022 viernes, 30 de setiembre de 2022
Inicio de Clases sábado, 1 de octubre de 2022
Matrícula extemporánea sábado, 1 de octubre de 2022 viernes, 7 de octubre de 2022

 

Revisa las vacantes en el Concurso Público.

(*) La universidad se reserva el derecho a cancelar o modificar la fecha de inicio del programa, en caso no se alcance el mínimo de estudiantes admitidos hasta el mismo día del inicio del programa.

(**) Debido al D.S. N° 008-2020 las clases se estarán llevando de manera remota.

(***) De acuerdo al Reglamento de admisión de la Escuela de Posgrado y Estudios Continuos:

Art. 10° Son tipos de admisión para Maestría:

  • Ingreso regular (próximamente)
  • Diplomado UPN Modulares de Posgrado (convocatoria abierta, ver calendario de admisión)
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Plana Docente

Masías Astengo, Javier

Doctor en Financiación e Investigación Comercial por la Universidad Autónoma de Madrid, Maestría en Banca y Finanzas por la Universidad de Lima. Diplomado en Integración Europea por el Instituto Ítalo -Latinoamericano de Roma. Licenciado y Bachiller en Economía por la Universidad de Lima. Director General de Planificación, Presupuesto y Desarrollo- Ministerio de Comercio Exterior y Turismo – MINCETUR

Carreras Schroeder, José Antonio

MBA, Ingeniero Industrial bilingüe, con amplia experiencia y perspectiva multinacional (Perú, Ecuador, Colombia y Argentina) como gerente de negocios, en empresas de cadena de puntos de venta (retails de electrodomésticos y vehículos), mayoristas (artefactos, computo, calzado, buses y maquinaria industrial), intangibles (educación y salud), servicios financieros (fondos colectivos, microfinanzas y crédito de consumo) y consumo masivo (gaseosas, higiene-belleza, detersivos y bebidas alcohólicas), en entornos de crecimientos agresivos, altamente competitivos, recesivos y/o inflacionarios.

Dirección de equipos de ventas con más de 1000 representantes, formulando políticas comerciales, de mercadeo (proyecciones, comunicaciones, promociones y lanzamiento de productos) y sistemas de ventas y distribución (directas, receptivas, minoristas, mayoristas, corporativas, telemercadeo y webventa), implantando esquemas de motivar-facultar al cliente interno y de administración por valores y objetivos, orientándolos a resultados y mentalizándolos por performance.

Colaboración y coordinación inter-funcional para desarrollar soluciones creativas para marketing, ventas, servicio, stocks, operaciones, sistemas y finanzas, monitoreando y evaluando los recursos y su productividad.

Sotillo Tapia, Pedro

Perú

Máster en Servicios Financieros en la Universidad de Stanford. Magíster en Marketing y Alta Dirección. Magister en Marketing para Mercado Hispano en la UCLA. Cursos de especialización en Escuelas de Negocios como Universidad de Harvard, Wharton School, University of Berkeley, Kellog. Actualmente, Gerente de la consultora Marketing & Strategy Consulting. S.A. Ha desarrollado consultoría vinculada al desempeño de funciones de dirección estratégica, planeamiento, marketing, diseño de productos y servicios nuevos, gerencia de ventas y canales de distribución entre otros. Docencia en UPN.

Rubiños Montero, Jorge

MBA Internacional de CENTRUM Católica y Magíster Internacional de EADA-España e Ingeniero Industrial de la UNI con amplia experiencia en áreas comerciales y de planificación estratégica en empresas de gran envergadura. Mater en Operaciones de CENTRUM y EADA, Especialización en Gerencia de Ventas en ESAN para la gestión estratégica del equipo comercial. Conocimiento profundo de los mercados: masivos, industrial y servicios, especialista de la categoría inmobiliaria, educación y automotriz. Experiencia comercial en la Embajada de México para buscar inversiones de México a Perú, en Forza para la atención de cuentas claves, gestión estratégica de proyectos en Telefónica del Perú. Actualmente Gerente de Estrategias de Marketing en Arellano Marketing, encargado de acompañar en la gestión estratégica de las marcas más importantes del País. Escritor de artículos del diario Gestión, Semana Económica y El Comercio, de diferentes categorías. Profesor de MBA de prestigiosas escuelas de Negocios.

Lozano Urbano, Víctor Manuel

Master Search y Social Media Marketing por la Universidad de Barcelona y Dirección Comercial PAD, Universidad de Piura. Director de Estrategia en Catalán Studio, Branding y Comunicación, 15 años de experiencia en Marketing, Investigación de Mercados y Gestión de Marcas. Director ejecutivo en Método P, Consultoría y Formación del Marketing. Ha sido fundador y director de negocios en Futuro Labs. Ganador de Proyectos de innovación para fondos de FYNCIT e Innova Perú.

Rosas del Portal, Javier Martín

Magíster en Economía con mención en Relaciones Económicas Internacionales por la Universidad Católica del Peru y economista de la Universidad Agraria La Molina. Cuenta con más de veinte años de experiencia en comercio exterior, negociaciones comerciales internacionales y consultoría empresarial. Ha sido miembro del equipo negociador del TLC Perú – Estados Unidos y Coordinador General de las Negociaciones con los países del EFTA y Canadá.

Bravo Monteverde, Guido

Magister en Administración de Empresas, Licenciado en Ciencias Administrativas en Universidad de Lima. Laboró como Director de Consultoría en Desarrollo Organizacional en GBM & Asociados SAC, Director de Consultoría en Desarrollo Organizacional y Recursos Humanos en Inmark Perú S A. Director Académico en Instituto Americano de Dirección de Empresas – IADE. Diplomado en Gestión de Pequeñas Empresas. Docencia en Universidad del Pacífico, Universidad Católica del Perú y ESAN.

Bernard Tiravanti, Bettina Theresa

Magíster en Administración de Negocios de ESAN, Graduada del Programa Avanzado de Especialziación en Recursos Humanos de ESAN y Bachiller en Ciencias de la Comunicación (con mención en Comunicación Organizacional) de la Universidad de Lima. Amplia experiencia como Consultora y Docente Universitaria en Programas de Maestría y Diplomaturas, especializada en Investigación de Mercados, Estrategias y Dirección de Marketing, Gerencia de Ventas, Creatividad Empresarial e Inteligencia Emocional para atención al público externo e interno.

Gerente General de la empresa ALSATI SAC, dedicada a la Investigación de Mercados, Consultoría de Marketing y Capacitaciones in house de Marketing y Ventas. Agente Comercial Mayorista a nivel nacional de la Corporación Aceros Arequipa (TRADISA). Ha desempeñado cargos gerenciales y otros cargos ejecutivos de Marketing y Ventas en importantes empresas del medio y en Bolivia.

Macera Manucci, Danilo

MBA por la Universidad de Quebec en Montreal, Administrador de Empresas por la UPC. Diplomado Gestión Estratégica Finanzas. Experiencia como consultor internacional, también se ha desempeñado como Gerente de Administración y Finanzas en Corporacion Educativa Pamer, como Gerente de Administración y Finanzas en ARMAQ SA (Grupo Maquinarias), entre otras. Asimismo ha realizado Publicaciones Blog de Gestión y Estrategia Empresarial. Docencia en USIL.

Ortiz Abellán, Pedro Rafael

Doctor en Bienestar Social y Desigualdades -Universidad de Alicante. Master Practitioner en Programación Neurolingüística – Madrid. Especialización: Animación Sociocultural, Coaching Empresarial y Ejecutivo, El auge de la mediación, Mente y Cerebro, presente y Futuro, Redes Sociales e identidades digitales, Community Manager en la empresa, Responsabilidad Social Corporativa. Experiencia: Director en SERVICOACHING, Licenciatura en Humanidades (Homologación España) – UNED, Animación Sociocultural I Madrid, Animación Sociocultural II - UNED, Coaching Empresarial y Ejecutivo - Universidad de Alicante. Autor de artículos: Voluntariado Empresarial, Empresas y ONGs por el desarrollo Sostenible, Las empresas frente a la crisis, El modelo de Responsabilidad Social Empresarial, Territorios Socialmente Responsables, Las PYMES y la Responsabilidad Social Corporativa, Innovación y Responsabilidad Social Empresarial.

Rubiños Zegarra, Hugo Alberto

MBA – Escuela de Negocios Krannert, Universidad de Purdue, West Lafayette, IN. Economista (Tercio Superior y Presidente de Promoción) - Universidad de Lima, Perú. Ha laborado en empresas como: Procter & Gamble, Bank of America, Lowe’s, Microsoft y Laureate. Docencia en UPN.

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