Objetivos Educacionales

OE1: Aplicar saberes humanísticos, científicos y tecnológicos para desenvolverse en entornos dinámicos. OE2: Gestionar organizaciones de manera eficiente y responsable, aplicando herramientas tecnológicas de vanguardia y estrategias innovadoras para optimizar procesos, identificar oportunidades de mejora, generar soluciones creativas y promover el desarrollo sostenible en entornos globalizados. OE3: Crear planes comerciales estratégicos que se adapten a un entorno cambiante, integrando análisis de datos, segmentación avanzada y previsión de la demanda para maximizar el rendimiento comercial y alcanzar los objetivos de crecimiento de manera eficiente. OE4: Gestionar las relaciones con clientes de manera proactiva, a través de soluciones tecnológicas para ofrecer experiencias personalizadas y alineadas con las necesidades de los clientes en tiempo real, mejorando la retención y la satisfacción a largo plazo. OE5: Liderar equipos de ventas en diversos entornos, utilizando plataformas de ventas online, análisis de desempeño y estrategias de negociación basadas en datos, con un enfoque en la generación de valor tanto para la empresa como para el cliente en cada interacción comercial.

Competencias Específicas

1. Gestión de Organizaciones y Toma de Decisiones Gestiona organizaciones de manera eficiente y responsable, aplicando herramientas tecnológicas de vanguardia y estrategias innovadoras para optimizar procesos, identificar oportunidades de mejora, generar soluciones creativas y promover el desarrollo sostenible en entornos globalizados. 2. Planificación Comercial Estratégica y Gestión de la Demanda Gestiona planes comerciales basados en análisis de datos y tendencias de mercado, utilizando herramientas de inteligencia artificial y modelos predictivos para anticipar la demanda, optimizar recursos y mejorar la eficiencia de la estrategia comercial. 3. Gestión Relacional de Clientes Aplica estrategias avanzadas de gestión de clientes mediante tecnologías CRM y herramientas de automatización, personalizando la experiencia del cliente y fortaleciendo su fidelización a través de un enfoque omnicanal. 4. Negociación Comercial y Gestión de la Fuerza de Ventas Aplica técnicas de negociación comercial adaptadas al contexto digital, gestionando equipos de ventas mediante herramientas de colaboración digital, análisis de desempeño en tiempo real y técnicas de coaching para maximizar resultados en entornos globalizados.

El programa académico de Administración y Gestión Comercial de la Universidad Privada del Norte tiene como propósito formativo que, el egresado sea capaz de generar valor en las organizaciones privadas y públicas liderando proyectos de planificación comercial gestionando los recursos y alianzas para el desarrollo del proceso de ventas alineado a los objetivos de la organización y perfiles de los clientes; con quienes desarrolla estrategias de retención, crecimiento y recuperación, identificando mercados potenciales mediante el análisis de indicadores comerciales. El Administrador en Gestión Comercial UPN maneja diferentes técnicas de negociación tomando decisiones oportunas con comportamiento ético y gestiona eficientemente la fuerza de ventas motivándolos para el logro de las metas.

¿En que modalidad puedo estudiar la carrera de Administración y Gestión Comercial para gente que trabaja?

Puedes estudiar la carrera de Administración y Gestión Comercial para Gente que Trabaja en la Universidad Privada del Norte (UPN) en modalidad semipresencial. Esta modalidad combina clases virtuales con sesiones presenciales programadas, permitiéndote organizar tus estudios de forma flexible sin dejar de trabajar. Desarrollarás competencias en gestión comercial, liderazgo de equipos de alto rendimiento y estrategias de ventas, con una formación adaptada a tu ritmo laboral.

¿Administración y Gestión Comercial para gente que trabaja tiene la misma calidad que presencial?

Sí, la carrera de Administración para Gente que Trabaja en la Universidad Privada del Norte mantiene la misma calidad académica que la modalidad presencial. Esto se debe a que: La carrera te capacita para diseñar y ejecutar estrategias comerciales que incrementen las ventas. Durante tu formación, puedes obtener certificaciones intermedias en roles como Asistente Comercial y Analista de Gestión de Clientes. La modalidad semipresencial permite combinar clases virtuales con sesiones presenciales programada. Por lo tanto, puedes estudiar con total confianza, sabiendo que recibirás una formación profesional de calidad, adaptada a tu ritmo de vida laboral.

¿Cuales son los beneficios de estudiar Administración y Gestión Comercial para gente que trabaja?

Los beneficios de estudiar Administración y Gestión Comercial para gente que trabaja en UPN son: La modalidad semipresencial te permite combinar clases virtuales con sesiones presenciales. btendrás certificaciones intermedias en áreas clave como gestión comercial, ventas y relaciones con clientes. Aprenderás sobre el comercio electrónico, marketing digital y analítica de datos.

¿Es posible trabajar y estudiar Administración y Gestión Comercial al mismo tiempo?

Sí, es posible trabajar y estudiar Administración y Gestión Comercial al mismo tiempo, especialmente si eliges una modalidad adaptada para Gente que Trabaja, como la que ofrece UPN. Se ofrecen horarios flexibles y clases en modalidad virtual o semipresencial. La metodología está pensada para que puedas organizar tu tiempo sin dejar de trabajar. Muchos estudiantes logran avanzar en su carrera profesional mientras estudian.

¿Qué aprenderé en la carrera de Administración y Gestión Comercial?

Aprenderás a gestionar negocios y desarrollar estrategias comerciales, fortaleciendo tus competencias en ventas, negociación, gestión de clientes, marketing, liderazgo y toma de decisiones.

¿Qué habilidades desarrollaré durante la carrera?

Desarrollarás habilidades de liderazgo, negociación, comunicación, análisis comercial, toma de decisiones, gestión de clientes y planificación estratégica, necesarias para desenvolverte en entornos comerciales.

¿La carrera me prepara para liderar equipos comerciales?

Sí. Desarrollarás competencias de liderazgo, planificación y gestión que te permitirán coordinar equipos comerciales, establecer objetivos y realizar seguimiento de resultados.

¿En qué puedo trabajar como profesional de Administración y Gestión Comercial?

Podrás desempeñarte en áreas como Ventas, Gestión Comercial, Desarrollo de Negocios, Key Account Management, Trade Marketing, Marketing, Servicio al Cliente y Administración, entre otras.

¿Puedo emprender estudiando Administración y Gestión Comercial?

Sí. La formación en administración y gestión comercial te brinda herramientas para identificar oportunidades, desarrollar propuestas de valor, gestionar clientes y administrar un negocio.

Gestión Comercial para Gente que Trabaja

Carrera de Administración y Gestión Comercial para gente que trabaja

Sé capaz de gerenciar las estrategias y tácticas que se orientan a la maximización de las oportunidades comerciales con un alto nivel de adaptabilidad a los cambios.

Gestiona retos comerciales, incursiona en nuevos mercados y satisface las necesidades de los clientes.

Postula a UPN

Malla curricular Laboratorios

*Aplican restricciones. Consulta condiciones con tu asesor.

Administración y Gestión Comercial para gente que trabaja

Semipresencial

clases virtuales y presenciales
10 ciclos

5 años
Grado de Bachiller

en Administración y Gestión Comercial
Título profesional

Licenciado en Administración y Gestión Comercial

¿Por qué estudiar Administración y Gestión Comercial en UPN?

Nuestra carrera de Administración y Gestión Comercial para Gente que Trabaja forma profesionales capaces de alcanzar retos y desafíos derivados de la gestión comercial, con capacidad para incursionar en nuevos mercados, satisfacer las necesidades de los clientes y asumir desafíos.

Adelanta cursos de tu MBA como parte de tu malla curricular. Al egresar, convalida dichos cursos con la Escuela de Posgrado UPN y obtén tu maestría en menor tiempo.

Somos miembros de ACBSP, una prestigiosa organización internacional, fortalece nuestra propuesta académica con estándares globales de calidad

Impulsa tu empleabilidad con Microcertificaciones Estratégicas y alianzas de alto nivel con MiBanco, BCP y Wadhwani

Accede a simuladores de última generación para practicar la toma de decisiones estratégicas en un entorno simulado

Destaca en el mercado laboral gracias a certificaciones progresivas que obtendrás antes de egresar:

Relaciones Comerciales y Fidelización de Clientes
Liderazgo Comercial y Desarrollo de Negocios

Malla curricular de la carrera de Administración y Gestión Comercial

10 ciclos (5 años) para obtener el grado de Bachiller en Administración y Gestión Comercial y el título profesional de Licenciado en Administración y Gestión Comercial.

Semipresencial: combina sesiones virtuales con encuentros presenciales para adaptarse a tu ritmo laboral.

Descargar malla curricular (PDF)

Filtrar por:

Interpretación de Textos
Desarrollo del Talento
Fundamentos de la Sostenibilidad Ambiental
Taller de Interpretación de Textos
Generación de Ideas de Negocios y Formalización Empresarial
Historia de la Administración Contemporánea y Buenas Prácticas de Gestión
Principios de Gestión Comercial

Pensamiento Numérico
Empleabilidad y Tendencias del Mercado
Liderazgo en Gestión Socioambiental
Taller de Pensamiento Numérico
Habilidades Digitales
Contabilidad y Análisis Financiero
Estrategia de Ventas

Comunicación Efectiva
Economía General para los Negocios
Ciudadanía y Cambio Climático
Essentials 1
El Valor del Dinero y las Operaciones Financieras
Derecho Comercial
Negociaciones Comerciales

Probabilidad y Estadística
Essentials 2
Innovación y Emprendimiento
Inteligencia de Mercados e IA
Gestión de Redes de Distribución Tradicionales y Digitales
Tendencias Comerciales en Entornos Digitales

Metodología de la Investigación
Ciencia de Datos y Visualización
Inteligencia Artificial Aplicada para la Investigación
Gestión de Clientes
Estrategia de Incentivos y Remuneración
Estrategias para Equipos de Alto Rendimiento
Investigación Cualitativa y Cuantitativa de Mercados

Formulación de Proyectos Interdisciplinarios
Desarrollo y Gestión del Desempeño del Personal
Ética y Ciudadanía Global
Trade Marketing
Fidelización del Cliente
Dirección Estratégica Comercial
Medios Digitales y Tecnología 1

Arte y Cultura
Dilemas Éticos
Category Management
Gestión Financiera Comercial
Analítica Comercial Avanzada
Oportunidades de Negocio en Entornos Internacionales
Electivo de Especialidad 1

E-Commerce
Liderazgo Comercial
Pricing
Medios Digitales y Tecnología 2
Negocios Globales y Sostenibles
Electivo 1
Electivo de Especialidad 2

Comercio Global
Integración de Competencias Generales y Habilidades Blandas
Proyecto de Investigación Aplicada en Negocios
Innovación y Transformación Digital en las Organizaciones
Electivo 2
Electivo de Especialidad 3

Integración de Competencias Específicas para la Profesión
Trabajo de Investigación
Psicología Positiva para Líderes
Electivo 3
Electivo de Especialidad 4

La malla puede variar según la sede y el año de ingreso.

¿Dudas? Habla con un asesor

Lo que aprenderás en Administración y Gestión Comercial

Los ejes de formación que desarrollarás a lo largo de la carrera.

Evaluación

Formulación y evaluación de planes comerciales y estratégicos.

Planificación

Planificación y coordinación de las actividades de la fuerza de ventas, potenciando el talento humano en la organización.

Gestión

Gestión de equipos comerciales y elaboración de pronósticos en diferentes escenarios.

Implementación

Diseño e implementación de proyectos comerciales, identificando y optimizando los procesos de negocio de las organizaciones.

Laboratorios donde aplicarás lo aprendido

Aulas híbridas, entornos virtuales de aprendizaje y laboratorios especializados en campus UPN.

Laboratorio de Cómputo

Tu camino para convertirte en profesional de Administración y Gestión Comercial

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Te interesa la venta de alto impacto, la negociación estratégica y el desarrollo de canales de distribución.

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Información adicional de la carrera

- OE1: Aplicar saberes humanísticos, científicos y tecnológicos para desenvolverse en entornos dinámicos.
- OE2: Gestionar organizaciones de manera eficiente y responsable, aplicando herramientas tecnológicas de vanguardia y estrategias innovadoras para optimizar procesos, identificar oportunidades de mejora, generar soluciones creativas y promover el desarrollo sostenible en entornos globalizados.
- OE3: Crear planes comerciales estratégicos que se adapten a un entorno cambiante, integrando análisis de datos, segmentación avanzada y previsión de la demanda para maximizar el rendimiento comercial y alcanzar los objetivos de crecimiento de manera eficiente.
- OE4: Gestionar las relaciones con clientes de manera proactiva, a través de soluciones tecnológicas para ofrecer experiencias personalizadas y alineadas con las necesidades de los clientes en tiempo real, mejorando la retención y la satisfacción a largo plazo.
- OE5: Liderar equipos de ventas en diversos entornos, utilizando plataformas de ventas online, análisis de desempeño y estrategias de negociación basadas en datos, con un enfoque en la generación de valor tanto para la empresa como para el cliente en cada interacción comercial.
- 1. Gestión de Organizaciones y Toma de Decisiones
- Gestiona organizaciones de manera eficiente y responsable, aplicando herramientas tecnológicas de vanguardia y estrategias innovadoras para optimizar procesos, identificar oportunidades de mejora, generar soluciones creativas y promover el desarrollo sostenible en entornos globalizados.
- 2. Planificación Comercial Estratégica y Gestión de la Demanda
- Gestiona planes comerciales basados en análisis de datos y tendencias de mercado, utilizando herramientas de inteligencia artificial y modelos predictivos para anticipar la demanda, optimizar recursos y mejorar la eficiencia de la estrategia comercial.
- 3. Gestión Relacional de Clientes
- Aplica estrategias avanzadas de gestión de clientes mediante tecnologías CRM y herramientas de automatización, personalizando la experiencia del cliente y fortaleciendo su fidelización a través de un enfoque omnicanal.
- 4. Negociación Comercial y Gestión de la Fuerza de Ventas
- Aplica técnicas de negociación comercial adaptadas al contexto digital, gestionando equipos de ventas mediante herramientas de colaboración digital, análisis de desempeño en tiempo real y técnicas de coaching para maximizar resultados en entornos globalizados.
- El programa académico de Administración y Gestión Comercial de la Universidad Privada del Norte tiene como propósito formativo que, el egresado sea capaz de generar valor en las organizaciones privadas y públicas liderando proyectos de planificación comercial gestionando los recursos y alianzas para el desarrollo del proceso de ventas alineado a los objetivos de la organización y perfiles de los clientes; con quienes desarrolla estrategias de retención, crecimiento y recuperación, identificando mercados potenciales mediante el análisis de indicadores comerciales. El Administrador en Gestión Comercial UPN maneja diferentes técnicas de negociación tomando decisiones oportunas con comportamiento ético y gestiona eficientemente la fuerza de ventas motivándolos para el logro de las metas.

Preguntas sobre la carrera de Administración y Gestión Comercial

Resolvemos las dudas más frecuentes sobre malla curricular, modalidades y campo laboral.

Puedes estudiar la carrera de Administración y Gestión Comercial para Gente que Trabaja en la Universidad Privada del Norte (UPN) en modalidad semipresencial. Esta modalidad combina clases virtuales con sesiones presenciales programadas, permitiéndote organizar tus estudios de forma flexible sin dejar de trabajar. Desarrollarás competencias en gestión comercial, liderazgo de equipos de alto rendimiento y estrategias de ventas, con una formación adaptada a tu ritmo laboral.

Carrera de Administración y Gestión Comercial para gente que trabaja